中古アパレル市場は年々拡大しているものの、
「どうすれば売れるのか？」
「誰が中古で買うのか？」
といった根本戦略が理解されないまま参入し、撤退していく事業者も多いのが実情です。
この記事では、“定価5万円の服を、中古1.5万円で買う層は誰か？”から始まり、
「店舗出店・催事場への出店・ネット通販の運営」まで、
中古アパレル事業の成功に必要な全体像をまとめます。
定価5万円の服を「1.5万円で買う層」は誰か？
まず最重要ポイントは ターゲット層の理解。
定価5万円の服を、中古で1.5万円で買う人は明確に絞られます。
買う層（強い購買層）
- 私服勤務の30〜50代女性
- 上質志向 × 現実的な価格感覚
- 百貨店・セレクトショップ経験者
- “見た目”が年収や評価に影響する職種 （オフィス一般職、私服の営業職、美容系）
彼女たちは
「プチプラでは物足りない。でも新品5万は高い」
という“中間の隙間”にいる層で、
中古1.5万円の上質アイテムに最も反応する層 です。
買わない層（弱い購買層）
- 幼稚園ママ層（汚れる前提・プチプラ文化）
- 専業主婦（服への投資意欲が低い）
- 制服勤務の職種（服が収入に繋がらない）
- 「服に1万円以上かける文化」がない層
つまり中古アパレルは、誰でも買うわけではない。
明確に「服が自己投資＝年収アップに繋がる層」が買う商品です。
通常店舗の正しい出店場所
中古アパレル店の成否は 立地で8割決まる と言っても過言ではありません。
最適な出店場所（成功率が高い）
- 駅近 × 通勤導線（徒歩3〜7分） → 私服勤務層が毎日通る
- 美容院・クリニック密集エリア → 美容感度の高い女性が集まる
- ショッピングモール“外周”の路面店 → 購買意欲の強い30〜40代が流れる
家賃帯の目安は
10〜15万円（10〜14坪） が現実的です。
避けるべき立地
- 住宅街の中
- 幹線道路沿いの大箱
- 幼稚園・小学校の近く
- 工業地帯、作業服中心エリア
これらはターゲットが存在しません。
催事（百貨店催事）はどうか？
結論、中古アパレル × 催事は非常に相性が良い。
百貨店には以下のような層が多く来ます。
- 上質志向
- 中価格帯に強い意識
- セレクトショップ好き
つまり今回の狙うターゲットそのもの。
催事が向く理由
- 買う気が強い女性が集まる
- 「期間限定」効果で売れやすい
- 百貨店の信頼を借りられる
- ブランドの信用度が跳ね上がる
丸広・そごう・阪急・東武など、地方百貨店でも十分チャンスがあります。
店舗がなくても催事出店は可能
必要なのは店舗ではなく、「世界観・SNS・商品クオリティ・陳列イメージ」を整えて、百貨店の審査を通るブランド力です。
ECサイトの作り方と伸ばし方
中古アパレルのEC成功は「写真 × 世界観 × Instagram」がすべてと言ってもいいです。
ECサイトはShopifyで作る
- 写真技術が必要
- デザイン力も必要
- 長期でブランド化したい
- 将来店舗・催事も視野の場合も、Shopifyが最適解。
後からの移行はとても大変なので、最初からブランドの中心に据えるべきです。
写真クオリティが命
- 白背景
- トルソー
- 素材アップ
- シワなし
- 統一トーン
これだけで売上が数倍違います。
Instagramとの連動が“心臓部”
- 新着紹介
- 世界観の統一
- ストーリーズで入荷予告
- Shopify商品タグ付け
Instagram → EC → リピーター
この流れが強力です。
広告宣伝（無料編）
Instagramの “協力者タグ付け”
無料でできる広告。
- 美容師
- ネイリスト
- カフェ
- 小規模美容系のお店
こういう小規模アカウントに
「素敵な世界観ですね！タグ付けで協力してもらえませんか？」
と言うとけっこう協力してくれる。
メリット
- 30〜50代女性に一瞬で届く
- 信頼度が高い
- 広告より自然でクリック率が高い
- 0円
今回の世界観は美容業界と相性が良い。
近隣の美容院・サロンにミニリーフレット置き
中古アパレルととても相性が良い。
今回のターゲット：
- 私服勤務
- きれいめ志向
- 上質好き
- 30〜50代女性
＝美容院に行く層だから。
コスト
印刷500枚 → 1,000〜2,000円
効果
毎月数名〜十数名がECへ流れるレベル。
リアル広告の中では、例外的に効果が高い。
Googleビジネスプロフィール（無料）
ECでも使える。
- ブランドの信頼性UP
- 地名 × 中古アパレルで検索れる
- SNSへの導線にもなる
無料なのにSEO効果が高い。
Instagramコメント戦略（無料）
ターゲット層がいるアカウント（美容師・カフェ等）に自然なコメントを残すだけでフォロワーが伸びる。
広告宣伝（有料編）
Instagram広告（新規獲得 × 世界観 × コンテンツ）
通常の相場
月 30,000 〜 100,000円
中古アパレルECは、広告費が売上にそのまま直結しやすい分野。
CPC（1クリックの料金）
80〜150円
（30〜50代女性のターゲティングは安定）
CPA（1件購入あたりの広告費）
1,500〜4,000円
スタートライン
✔ 月30,000円〜50,000円
リターゲティング広告（成約UPの手段）
リタゲは少額でも効果がある。
通常の相場
月 5,000 〜 30,000円
なぜ安くて済む？
リタゲは「一度サイトを訪れた人」限定なので、対象人数が多くないから。
効果
成約率が 2〜5倍 になる。
（中古アパレルは特に効果が高い）
最適スタートライン
✔ 月5,000〜10,000円
※Instagram広告と連動すると非常に効果的。
メール・LINE（リピート売上の柱）
ここは広告費というより システム費用 。
LINE公式アカウント
無料〜5,000円/月で十分。
（1万〜2万円も可能性がある）
メール配信（Shopify × Klaviyo）
無料〜3,000円/月
（顧客数が増えると段階的に上がる）
最適スタートライン
✔ 5,000〜8,000円 で十分。
リピート売上の安定度が上がる。
ECサイト運営のコツ
ECサイトは「世界観 × 回転の両立」が生命線
中古アパレルECは、新品ブランドECと大きく違う点があります。
新品EC
- ブランド力が最初からある
- 商品が統一されている
- 世界観が作りやすい
中古EC
- 商品の形・色・ブランドがバラバラ
- 世界観を作るのが難しい
- 写真1つで高級感が決まる
つまり、“世界観でファンを作りつつ、商品個別の魅力で売る” という、「高度なバランス」が必要になります。
撮影セットアップは「美品に見える光」が全て
中古アパレルの売上は、「70%が写真で決まる」と断言できます。
最適な撮影セット
初心者でも高級感が出る方法はこれ：
【必要なツール】
- 白背景（布 or ロール紙）
- ソフトボックス or 大型LEDライト ×2
- トルソー（レディース9号）
- 撮影用の木製ハンガー
- スチームアイロン
これだけで、「新品ECレベルの写真」に近づきます。
理想の写真構成（売れる順）
① トルソー正面（最も重要）
- 服のシルエットが分かる
- 高級感が出る
② トルソー横・後ろ
- ジャケット・ワンピースは必須
③ 素材アップ（質感が命）
- ウール／カシミヤ／シルクは特に効果大
④ 平置き
- ニット・カットソーは皺を整えて
- 白背景で陰影少なく撮る
⑤ “同系色”をまとめて並べる
- 世界観が崩れない
- 高級感が出る
- 顧客が選びやすい
InstagramはECの“心臓部”
中古アパレルでECを成功させるには
インスタ→ECの導線 が不可欠です。
インスタの役割は3つ
① 世界観を作る
→ ブランドの品格を伝える
② 入荷情報をストーリーで流す
→ 今日入荷 → 今日売れる構造をつくる
③ コーデ提案
→ 30〜50代女性の購買意欲が最も上がる
投稿構成（黄金パターン）
⚫️ 世界観投稿（写真3割）
- LOOKBOOK風
- 店内風（AI生成OK）
- ナチュラル／北欧テイストで統一
⚪️ 商品紹介（写真4割）
- トルソー写真
- アップ
- 価格・サイズ・状態
🟤 コーデ提案（写真3割）
- ブランドの方向性を示す
価格戦略：1.5万円の正しい付け方
定価5万円クラスの服を中古で出す時、価格設定は非常に重要です。
✔ ベスト価格帯
- 美品：¥12,000〜¥17,000
- 良品：¥8,000〜¥11,000
- 傷あり：¥4,000〜¥7,000
ブランド・状態・「季節」で調整。
✔ “ブランド力”の差を理解する
同じ5万円でも売れ方が違う。
▶ 売れやすい
- IENA
- TOMORROWLAND
- ENFOLD
- THEORY
- Plage
- UNITED ARROWS
▶ やや売れにくい
- earth系
- プチプラ寄りブランド
まとめ：中古アパレルで売れるためには
中古アパレルで成功するには、商品も大事ですが “戦略” が非常に重要です。
- 買う層は誰か？（私服勤務×30〜50代）
- 出店するならどこか？（駅近・美容院エリア）
- 催事は武器か？（非常に強い）
- ECはどう作るか？（Shopify×写真×インスタ）
- 広告はどう使うか？（世界観を壊さない設計）
商品の見せ方、売り方についても “戦略” を意識します。
- 写真が最重要（70%決まる）
- InstagramがECの心臓部
- 在庫回転率で利益が決まる
- 価格帯とターゲットを正しく設定
これらを押さえれば、中古アパレルは再現性のあるビジネスになります。
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